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商业计划书

附件:商业计划书参考内容(设定为连接)
(0) 封面
风险企业名称(个人姓名)、地址、电话、传真、E-mail、网址、联系人
(1) 概述
· 风险企业简介
企业何时成立,主营业务,第一次研发和生产产品成功的时间,企业发展历程的重要阶段,企业特色;
· 融资目的,通过实施本计划要实现的基本经营和利润目标。
(2) 产品/服务(以下统称产品)
产品详细描述,功能和用途,生命周期和可创新程度,现处于研发或生产的哪一阶段,产品的独特性,产品未来的发展方向。
(3) 市场分析
· 市场
目前市场容量、销售金额,未来发展趋势、市场预测、增长率,市场最大容量,市场存在的机会分析,市场影响因素分析,产品主要顾客、购买量、购买原因分析;
· 竞争
竞争对手和竞争产品的描述,市场领先者和主要竞争对手的市场份额、年销售量与销售金额、资金实力、产品特点以及其优势分析,市场进入和存在的潜在竞争分析;
· 市场定位及营销
风险企业的市场份额、年销售量与销售金额,优势、劣势分析,目标与战略,目标市场,产品销售过程、渠道,其他营销策略。
(4) 生产
产品生产过程介绍,生产成本分析,生产工艺和复杂性和成熟程度,生产需要符合的特殊条件,风险企业现有生产要素(如人员、资金、场地、设备、原材料及其他资源)的价值、利用率和购置情况,供应商和协作者情况。
(5) 研发
研发人员简介、薪酬及持股情况,过去研发投入的人员、资金、仪器设备和取得成果的情况,未来对研发的投入和技术产品发展计划,专利和商标。
(6) 管理层
· 股东名称、持股比例、背景;
· 董事、经理、关键雇员名单、持股(或期权)比例及薪酬,核心人员(或个人)简介,包括年龄、教育程度、工作经历、特点、专长等,外聘人员情况,如律师、会计师、顾问等;
· 法人治理机制和企业组织结构。
(7) 经营业绩
经营分析,提供最近三年年度和最近一年月度的资产负债表、损益表和现金流量表。
(8) 融资计划
· 融资方式、金额、步骤,融资前后的资本结构对比,融资条件和对风险投资的保护性承诺,风险投资的管理介入安排;
· 资金使用的详细计划。
(9) 营运分析及盈利预测
· 营运情况总体分析,盈利预测的假设条件,预测未来至少五年的资产负债表、损益表和现金流量表报表;
· 产品市场、技术、研发、原材料供应、生产、销售、管理、财务、对个人能力依赖以及宏观环境等各方面风险因素的分析,企业对策,敏感性分析。
(10) 其他
税收政策,法律诉讼情况,保险情况,与其他金融机构的关系,或有负债。

 

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